北京ABB发力未来五年新战略

近日，北京全球领先的年新电力和自动化技术集团ABB在北京庆祝旗下合资企业北京ABB高压开关设备有限公司(简称北京ABB)成立20周年。成立于1995年的战略北京ABB，凭借技术和服务优势，北京经过20年的年新发展业已成为国内高、中压开关设备制造商中的战略先锋企业，也成为ABB全球诸多高压开关企业中的北京典范，它的年新成长历程深刻折射出ABB在中国的发展轨迹。

20年成就品牌

庆典仪式上，战略ABB(中国)有限公司董事长兼总裁顾纯元博士表示：“北京ABB高压开关设备有限公司20年的北京发展道路正是ABB在华发展的一个缩影。业务从最初的年新产品引进及销售，到今天涵盖了包括研发、战略制造、北京销售及工程服务在内的年新全方位业务活动，ABB为持续推动全价值链本土化进行着不懈努力，战略以更好地满足市场和客户的需求。”

回顾北京ABB20年的发展历程，从1995年的建厂到2007年的迁址，从专注高压产品到引入中压产品、不断延伸产品范围提高技术水平，从人力匮乏到本地化人才取得长足进步、90%组件实现本地化生产……从无到有，从小到大，北京ABB在壮大了一批优秀的本地人才队伍的同时在市场上也赢得了良好的声誉，参与了北京奥运场馆、上海世博会、上海东海大桥海上风电场、兰新铁路等多项全国重点工程的建设，成为中国的典范工厂，并稳居电气行业100强。

以需求决定产品

此次活动中，ABB推出了两款新产品：Safe-V25六氟化硫气体绝缘断路器开关柜、SAFE-PTC六氟化硫气体绝缘开关柜。前一款产品能够提高电气性能以适应电网容量提升、电网结构复杂程度升级的需求，可广泛应用于电力、工业、铁路等各种复杂电网结构中;后一款产品与同类产品相比结构更加紧凑，可以进一步提高供电可靠性。

从1967年推出第一台气体绝缘开关设备(GIS)开始，ABB不断创新突破，纵观北京ABB开关产品设备的发展历程，成绩斐然。2000年研制出第一台隔离断路器(DCB)，2012年发布最大短路分断电流为300kA的发电机出口断路器，并于同年首创基于低温过程的六氟化硫气体回收专利技术，回收的六氟化硫气体纯度达99.9%以上，近年来又着眼利用六氟化硫替代品不断提高环保效率，寻求绿色可持续发展。

ABB在中国市场推出的产品首先会满足中国市场的需求。北京ABB现拥有可以覆盖整个价值链的产品组合，提供从66kv到1200kv的交直流产品，在世界范围内得到广泛应用，包括适用于-60℃到+55℃的极端严峻环境。ABB不断地在丰富产品线的道路上精耕细作，切实根据市场需求和大政策导向开发新产品。近期，针对中国很多领域需要占地空间小但又相对灵活的开关设备的需求，北京ABB引入了综合GIS和AIS两方面优势的PASS产品，并根据中国客户的运行维护习惯进行改造，推动PASS产品在各地的应用。而对于引进新产品进行国产化，北京ABB总经理黄建华则表示：“ABB会不断根据国内市场需求开发引进新产品，每年大约会有两到三个新产品投入市场。”据悉，北京ABB的开关设备已成功应用于新一代站示范工程，ABB(中国)有限公司高级副总裁穆赫认为这为ABB的未来发展带来了更多的机遇，ABB会继续与用户合作致力解决技术和产品标准化问题，进一步推行更高电压330kv智能变电站等相关产品。

发力未来“新战略”

ABB作为全球领先的高压产品供应商，现在全球分布超过30家高压产品制造基地，拥有约8000名员工，销售覆盖100多个国家。穆赫表示，面对中国经济增长的新常态，ABB将会密切关注中国中西部地区的发展，将业务由一线城市不断向二三线城市延伸。“我们在中国市场不仅会注重技术创新，在销售、市场和服务上都会有创新。中国市场不同于其他市场。我们会密切关注中国市场宏观经济的走向和客户的走向，这样才能在中国市场取得更大的成功。”与此同时，ABB借助其全球资源帮助本地公司“走出去”，更加关注世界范围内的总包市场。

营销途径无疑是生产经营中颇为重要的一环。面对如今市场的激烈竞争，ABB将经济发展的趋势与ABB全球策略相结合，在营销方面做了适当的调整，负责ABB中国前端销售的ABB(中国)有限公司副总裁黄整表示营销的变化主要集中在两个方面：从地域的角度来看，ABB将向中国中西部地区增加资源，增强客户粘性;从行业的角度来看，ABB致力于将对输配电领域提供的服务支持拓展到其他相关领域，如新能源领域、石油化工领域、以及“一带一路”建设过程中所涉及到的基础设施建设等。“我们所有的营销战略的制定都是根据客户的需求。”黄整说。

不难看出，ABB对未来市场的描述也准确响应了其在2014年9月提出的2015年到2020年“新阶段”战略。穆赫表示“新阶段”战略的制定基于ABB三大重点关注领域：一是在技术上创新，二是进行业务拓展并提高产品质量，三是进行资产管理。ABB将把业务重心转向高增长性的终端市场，提升公司竞争力及降低商业模式风险以推动盈利性增长，电力和自动化产品、系统及服务将继续成为“新阶段”战略的核心，为客户创造更多价值。

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